化肥造粒機設備廠銷售隊伍的管理涉及五個步驟：（1） 招聘和挑選銷售人

員；（2） 通過培訓是銷售人員掌握銷售技巧，了解公司在產(chǎn)品、政策和顧客滿意度

方面的定位；（3）通過建立顧客和潛在顧客的訪問的標準實施對他們的監(jiān)督，并且

幫助他們更有效地利用自己的時間；（4）激勵銷售隊伍，平衡定額、經(jīng)濟獎勵和輔

助獎勵因素的相對比重；（5）通過有效的反饋評價個人或者團體的銷售業(yè)績。

        人員銷售的三個主要內(nèi)容是銷售技巧、談判和關系營銷。多數(shù)培訓者將人員

銷售視為七個步驟的過程：尋找和分析、準備、接觸、講解和演示、應付反對意見

、完成交易以及后續(xù)工作。